Product Line là gì? Một dòng sản phẩm bao gồm các sản phẩm có liên quan với nhau, có kích cỡ, chủng loại, màu sắc và giá cả khác nhau. Độ sâu của một dòng sản phẩm dựa trên các nhánh phụ mà một dòng sản phẩm có thể chứa. Tính nhất quán là thuật ngữ được sử dụng để mô tả chất lượng của các sản phẩm trong dòng đó.
Cuối cùng, tác động là tỷ lệ doanh thu hoặc doanh thu có được từ một số sản phẩm trong dòng. Bài viết dưới đây chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn thêm thông tin về ý tưởng này.
Khái niệm Product Line là gì?
Bạn có biết chính xác Product Line là gì không? Trong bối cảnh tiếp thị, Dòng sản phẩm đề cập đến việc bán một bộ sản phẩm có liên quan. Trái ngược với gói sản phẩm gộp các sản phẩm trong một gói duy nhất, Dòng sản phẩm sẽ bán các sản phẩm liên quan theo cách riêng biệt.
Product Line là một trong những tập hợp con của Hỗn hợp (Product Mix). Thuật ngữ “dòng sản phẩm” thường là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả một dòng sản phẩm cụ thể trong một công ty. Chẳng hạn, Nestle có dòng sản phẩm sữa như Milo và dòng sản phẩm thực phẩm như Maggi và dòng sản phẩm sô cô la như Kitkat, v.v. Vì vậy, dòng sản phẩm của Nestle sẽ bao gồm mọi dòng sản phẩm trong công ty.
Các dòng sản phẩm là một chiến lược tiếp thị mà các công ty sử dụng để cung cấp các sản phẩm tương tự để bán riêng lẻ. Dòng sản phẩm liên quan sẽ được xác định theo mục đích và thị trường của chúng, và tạo thành “chuỗi” hoặc nhóm sản phẩm.
Ví dụ: cà phê được cung cấp tại các quán bar có thể được mô tả dưới dạng một dòng, chẳng hạn như cà phê cappuccino màu trắng phẳng, cà phê latte, cà phê mocha, v.v. Ngoài ra, có thể tìm thấy nhiều loại đồ ngọt và nước trái cây trong các quán cà phê.
So sánh dòng sản phẩm với gói sản phẩm
Trái ngược với gói sản phẩm Đây là phương pháp cung cấp nhiều sản phẩm để mang lại sự đa dạng và giá trị cao hơn. Các sản phẩm trong dòng sản phẩm có nhiều kích thước, màu sắc và giá cả khác nhau.
Lợi thế của việc có một chiến lược hiệu quả cho các dòng sản phẩm là tăng nhận thức về thương hiệu của bạn để tăng sự tin tưởng của khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Nó cải thiện cơ hội mà người tiêu dùng sẽ mua sản phẩm mới nhất của công ty vừa được giới thiệu vì họ hài lòng với các mặt hàng từ cùng một dòng mà họ đã mua trước đó.
Product Line Length là gì, tạo sao phải kéo dài?
Cũng như biết ý nghĩa của Product Line nói chung, độ dài của Dòng sản phẩm trong một doanh nghiệp thay đổi liên tục đòi hỏi sự chú ý. Có ba mức giá hiện diện trên bất kỳ thị trường nào – giá thấp (cấp thấp) cũng như giá trung bình và sản phẩm chất lượng hàng đầu. Các thương hiệu có xu hướng tập trung vào một phạm vi giá cụ thể.
Nhưng các thương hiệu ngân sách lớn có thể tạo ra nhiều dòng sản phẩm cho nhiều phân khúc khách hàng. Đây là lý do tại sao họ có dòng sản phẩm kéo dài.
Ví dụ: P&G và Unilever được tìm thấy trong chất tẩy rửa, xà phòng, sữa tắm và nhiều sản phẩm khác – đó là một thị trường FMCG rộng lớn. Tất nhiên, họ vẫn tiếp tục tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường.
Điều này là do sản phẩm đơn lẻ sẽ không thể phục vụ thị trường rộng lớn và dòng sản phẩm phải được mở rộng. Điều này được thực hiện thông qua hai cách: Kéo dài dòng sản phẩm và lấp đầy dòng. Bài viết này sẽ giải thích quy trình kéo dài dòng sản phẩm – với 3 chiến lược chính:
Phương pháp Down Market
Chiến lược này được sử dụng khi một thương hiệu thuộc phân khúc trung cấp đến cao cấp nhưng không muốn trở thành một phần của thị trường cấp thấp hơn. Phân khúc có thể có lượng tiêu thụ quá mức hoặc đe dọa thị trường trung và cao cấp. Các thương hiệu có thể tiếp nhận nó trong Down Market bằng cách tạo một tên hoàn toàn mới và sau đó xây dựng nó từ đầu hoặc cũng có thể sử dụng tên đã có sẵn của thương hiệu.
Một ví dụ phổ biến là dòng điện thoại thông minh của Samsung. Hãng phát triển dòng máy cao cấp như Edge nhưng sau đó tạo ra smartphone giá rẻ như dòng A để chiếm thêm thị phần (do phân khúc phổ thông tiêu thụ nhiều). Trong toàn bộ hành trình của mình, Samsung đã rất nhanh chóng thực hiện chiến lược Down Market.
Một ví dụ khác, ở Việt Nam có thể là Thế Giới Di Động. Thương hiệu này sau khi chiếm thị phần lớn nhất trên thị trường bán lẻ di động tiếp tục thử sức với Down Market bằng việc tung ra sản phẩm hoàn toàn mới mang tên Điện thoại siêu rẻ.
Cho đến thời điểm hiện tại, mặc dù chưa có bất kỳ thay đổi đáng kể nào về chiến lược trong lĩnh vực phủ sóng của thương hiệu đặc biệt này, Thế Giới Di Động vẫn đang trong quá trình thiết lập các điểm bán SR ở ngoại ô thành phố để thử nghiệm ý tưởng này. Có thể là nó sẽ được mở, sẵn sàng “tiến lên” bất cứ lúc nào.
Phương thức Up Market
Chiến lược này là một chiến lược biến thể của Down Market. Lần đầu tiên thâm nhập thị trường của thương hiệu thị trường bình dân, rồi tiến dần lên thị trường trung cao cấp. Đó thực chất là mong muốn của mọi công ty do. Nếu một công ty được hình thành, nó thường sẽ bắt đầu với một lượng lớn khán giả (vì các rào cản cạnh tranh dễ dàng hơn. Thị trường tầm trung cạnh tranh hơn). thị trường cao cấp) Sau đó, họ bắt đầu thiết kế các sản phẩm cụ thể, có lợi nhuận.
Một trường hợp nghiên cứu đã cực kỳ thành công khi sử dụng chiến lược này là Oppo. Oppo lần đầu tiên gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2013 với hàng loạt thương hiệu lớn. Oppo quyết định tiếp thị mình dưới dạng Điện thoại chụp ảnh và sử dụng kênh phân phối. Cấp 1 (cửa hàng sửa chữa, mua bán và sửa chữa điện thoại di động..) cung cấp cho khách hàng sống ở ngoại thành (ngoài các thành phố lớn). Giá của Oppo thấp hơn các thương hiệu khác trong cùng danh mục khoảng 20%.
Sau một thời gian thành công với chiến lược ban đầu và tiếp tục phát triển sản phẩm, sau đó tiến vào phân khúc trung cao cấp bằng việc giới thiệu các sản phẩm product như Find X và Reno – ngoài A là một dòng sản phẩm nổi tiếng. .
Phương pháp two way
Chiến thuật này được sử dụng trong trường hợp thương hiệu đã có mặt Product Line. Phân khúc tầm trung không thấp nhưng cũng không cao. Khi các công ty muốn mở rộng phạm vi sản phẩm của mình để bao gồm thị trường mới, họ có thể thích tăng giá cao hoặc giảm giá hoặc cả hai đồng thời. Điều này được gọi là “phương pháp Hai chiều”.
Trên thực tế có rất nhiều thương hiệu có tổ chức cho thương hiệu của mình ngay từ đầu nên có khả năng bao quát mọi lĩnh vực và mang lại lợi nhuận, doanh thu cao nhất. Ví dụ:
- Volkswagen cung cấp Polo và một loạt các thương hiệu để thu hút công chúng. Bên cạnh Beetle, Audi cho các phân khúc khác nhau.
- Unilever có các thương hiệu cao cấp bao gồm Dove cho xà phòng. phân khúc sữa tắm, cũng như Magnum cho phân khúc kem, cũng như một số thương hiệu khác trong phân khúc trung cấp và bình dân.
Các thương hiệu xuất khẩu hàng hóa hoặc tiến hành kinh doanh ở một số quốc gia có tên riêng cho thương hiệu của họ (ở mọi quốc gia) để đảm bảo tài sản thương hiệu của họ không bị ảnh hưởng theo bất kỳ cách nào khác nếu họ là thương hiệu hàng đầu ở một quốc gia. Một thương hiệu đại chúng ở một quốc gia và một thương hiệu cao cấp ở một quốc gia khác. Ví dụ: AB Electrolux có ít nhất 50 thương hiệu hoạt động trên nhiều quốc gia, mỗi thương hiệu có tên thương hiệu riêng và cơ sở khách hàng duy nhất.
Lời kết
Hy vọng bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về Product Line là gì? Nhìn chung, việc kéo dài dòng sản phẩm có thể mang lại lợi ích cho các công ty vì nó bảo vệ doanh nghiệp trong những thời điểm khó khăn. Nếu thị trường cao cấp hoạt động tốt, nó có thể “gánh nặng” thị trường trung cấp trong khi thị trường trung bình thấp có thể làm điều ngược lại với thị trường hàng cao cấp nếu chúng bão hòa hoặc giảm sút.
Do đó, hãy tiến hành nghiên cứu và lập kế hoạch mở rộng dòng sản phẩm của bạn ngay sau khi sản phẩm đang trong giai đoạn tăng trưởng.
